Parasta pieeja
- mājaslapa atsevišķi
- sociālie tīkli atsevišķi
- reklāmas atsevišķi
- forma bez kvalifikācijas
- CRM kā pēdējā doma
- pēc palaišanas sistēma netiek uzlabota
Growth Engine savieno visu klienta ceļu no uzmanības līdz kvalificētam pieteikumam.
Tā nav tikai reklāma vai SEO. Tā ir sistēma, kas savieno uzmanību, uzticību, pieteikumu, kvalifikāciju, apstrādi un ikmēneša uzlabojumus.
Growth Engineviena klientu piesaistes sistēma
Uzmanībasaturs + reklāmas
Pieteikumiformas + kalkulatori
Uzlabojumimēneša dati
01PiesaistāmSEO, saturs, reklāmas
02Pārliecināmmājaslapa un piedāvājums
03Kvalificējamforma, budžets, vajadzība
04Uzlabojamdati un nākamais cikls
Rezultātskvalificēts pieteikumsne tikai klikšķis vai skaists posts
KĀPĒC PARASTĀ PIEEJA NESTRĀDĀ
Atsevišķi pakalpojumi bieži nerada vienotu rezultātu.
Mājaslapa var izskatīties labi. Sociālie tīkli var būt aktīvi. Reklāmas var pirkt klikšķus. Bet, ja tas viss nav savienots vienā pieteikumu ceļā, rezultāts kļūst grūti prognozējams.Maneki pieeja
- viena piesaistes karte
- mājaslapa, saturs un reklāmas strādā kopā
- kalkulatori un formas kvalificē pieteikumus
- CRM un automatizācijas nepazaudē interesi
- dati rāda nākamo uzlabojumu
- sistēma tiek pilnveidota katru mēnesi
KĀ SISTĒMA STRĀDĀ
No pirmās uzmanības līdz pieteikuma apstrādei.
Uzmanība
Saturs, video, reklāmas un SEO palīdz cilvēkam atrast uzņēmumu.
Uzticība
Mājaslapa, skaidrs piedāvājums, pierādījumi un video palīdz saprast, kāpēc izvēlēties jūs.
Pieteikums
Kalkulators, konfigurators vai pieteikuma forma palīdz cilvēkam spert nākamo soli.
Kvalifikācija
Forma savāc kontekstu: vajadzību, apjomu, budžetu, termiņu un prioritāti.
Apstrāde
Pieteikums nonāk pareizajā vietā: e-pastā, CRM, komandā vai automātiskā atbildē.
Uzlabojumi
Katru mēnesi skatāmies, kas strādā, kur ir noplūdes un ko uzlabot tālāk.
SISTĒMAS MODUĻI
Sales Engine un Growth System nav atsevišķas pasaules.
Var sākt ar vienu moduli, bet lielākā vērtība rodas tad, kad tie strādā kopā.Maneki Growth Engineweb · saturs · formas · CRM · uzlabojumi
Pārdošanas sistēmas modulis
Mājaslapa, kas palīdz pārdot.
- pārdošanas mājaslapa
- piedāvājuma lapas
- CTA struktūra
- uzticības bloki
- SEO pamati
- ātra ielāde
Kalkulatoru un pieteikumu modulis
Rīki, kas kvalificē interesi.
- kalkulatori
- konfiguratori
- pieteikuma formas
- budžeta jautājumi
- termiņi
- pieteikuma kopsavilkums
Uzmanības un satura modulis
Saturs, kas ved uz nākamo soli.
- satura stratēģija
- sociālie tīkli
- video
- filmēšana
- montāža
- reklāmu materiāli
- lokālās sadarbības
Automatizācijas un uzlabojumu modulis
Sistēma, kas netiek pamesta pēc palaišanas.
- CRM loģika
- automātiskas atbildes
- pieteikumu avoti
- statusi
- follow-up
- mēneša pārskats
- tehniskie uzlabojumi
PĒC PALAIŠANAS
Launch nav beigas. Tur sākas īstais darbs.
Daudzas lapas tiek palaistas un pēc tam aizmirstas. Mēs strādājam citādi. Pēc palaišanas skatāmies, kā cilvēki pārvietojas pa lapu, kur viņi apstājas, kādas formas aizpilda, kuri kanāli dod kvalitatīvākus pieteikumus un ko pārdošanas process saka par pieteikumu kvalitāti.
Analizējam
Pieteikumi, avoti, formas, saturs, reklāmas, kvalitāte.
Uzlabojam
CTA, tekstus, lapas, jautājumus formās, kalkulatora loģiku.
Ražojam
Video, sociālo saturu, reklāmu materiālus, uzticības blokus.
Pārbaudām
Kas mainījās, ko rāda dati, kur joprojām ir noplūde.
Plānojam nākamo ciklu
Prioritātes, tehniskie uzlabojumi, nākamie satura virzieni.
KO GROWTH ENGINE SAKĀRTO UZŅĒMUMĀ
No redzamības līdz pieteikuma apstrādei.
Stratēģija
- piedāvājuma skaidrība
- mērķauditorijas skaidrība
- pirkuma ceļa loģika
- sākuma prioritātes
Web un pieteikumi
- mājaslapa
- piedāvājuma lapas
- kalkulatori
- pieteikuma formas
- SEO struktūra
- ātrdarbība
Saturs un reklāmas
- satura plāns
- video
- vizuāļi
- reklāmu materiāli
- sociālo tīklu ritms
- remarketing virzieni
Sistema un uzlabojumi
- CRM / e-pasta loģika
- automatizācijas
- analītika
- mēneša pārskats
- tehniskais atbalsts
- nākamie uzlabojumi
AR KO SĀKT
Ne visiem vajag sākt no vienas vietas.
Klientu piesaistes diagnostika
- Kam
- Ja nav skaidrs, kur pazūd klienti.
- Rezultāts
- Sākotnējais sistēmas novērtējums, noplūdes un nākamais solis.
Build first
- Kam
- Ja skaidrs, ka vajag sakārtot mājaslapu, formas vai kalkulatoru.
- Rezultāts
- Pārdošanas sistēmas pamats, ko pēc tam var audzēt.
Build + Growth
- Kam
- Ja vajag vienotu web, saturu, reklāmas, automatizācijas un uzlabojumus.
- Rezultāts
- 6+ mēnešu piesaistes sistēmas sadarbība.
KAD ŠĪ PIEEJA IR VAJADZĪGA
Kad atsevišķas aktivitātes vairs nedod skaidru rezultātu.
Der, ja vajag sistēmu
- B2B pakalpojumi
- ražošana
- būvniecība
- auto nozare
- tehniskie pakalpojumi
- e-komercija
- uzņēmumi ar lielāku darījuma vērtību
- uzņēmumi, kur pirms pirkuma vajag uzticību un skaidrojumu
Neder, ja vajag tikai izpildījumu
- ja vajag tikai lētāko mājaslapu
- ja vajag tikai dažus postus mēnesī
- ja negribat mērīt pieteikumus
- ja meklējat vienreizēju kampaņu bez turpinājuma
- ja sagaidāt rezultātu bez iesaistes
SADARBĪBAS VIRZIENS
Precīzs apjoms atkarīgs no sistēmas brieduma.
Precīzs modelis atkarīgs no esošās lapas, satura vajadzībām, kalkulatoru sarežģītības, valodām, CRM un tehniskajām integrācijām.
Sākt diagnostiku →Sistēmas starts
Ja vispirms jāuzbūvē mājaslapa, pieteikuma forma vai kalkulators.
Growth Engine
Ja vajag web, saturu, reklāmas un pieteikumu apstrādi vienā ritmā.
Pilna sadarbība
Ja vajag 6+ mēnešu build + growth + tehnisko uzlabojumu modeli.
SĀKAM AR SKAIDRĪBU
Sāc ar diagnostiku, nevis minēšanu.
Diagnostika palīdz saprast, vai lielākā noplūde šobrīd ir mājaslapā, saturā, reklāmās, pieteikuma formā, automatizācijā vai sekojošajā komunikācijā.