Checklist
Mājaslapas konversijas checklist
Šis checklist palīdz pārbaudīt, vai lapa dara vairāk nekā tikai izskatās labi: vai tā paskaidro piedāvājumu, rada uzticību un palīdz cilvēkam spert nākamo soli.
Lapas pirmais iespaids
Pirmais ekrāns
Pirmajās sekundēs cilvēkam jāsaprot, kur viņš ir nonācis un kāpēc tas attiecas uz viņa situāciju.
- Ko pārbaudīt
- Vai virsraksts pasaka, ko uzņēmums dara, kam tas der un kāds ir nākamais solis?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Neskaidrs pirmais ekrāns pazemina iespēju, ka cilvēks turpinās līdz CTA vai formai.
Piedāvājuma skaidrība
Lapa nedrīkst runāt tikai par uzņēmumu. Tai jāparāda klienta problēma, risinājuma veids un piemērotība.
- Ko pārbaudīt
- Vai ir skaidrs, kādu problēmu risināt un kādā situācijā šis piedāvājums ir piemērots?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Ja piedāvājums jāmin, cilvēks atliek lēmumu vai salīdzina tikai cenu.
Uzticības signāli
Uzticību veido process, piemēri, skaidri soļi, pierādījumi un atbildes uz iebildumiem.
- Ko pārbaudīt
- Vai pirms formas ir redzams process, pieredze, piemēri, FAQ vai skaidrojums par darba gaitu?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Bez uzticības cilvēks var saprast piedāvājumu, bet tomēr nepieteikties.
Pieteikuma solis
CTA
CTA jāpasaka, kas notiks pēc klikšķa. “Sazināties” bieži ir par vāju, ja pirkums ir sarežģīts.
- Ko pārbaudīt
- Vai CTA ir konkrēts, redzams un atkārtojas pēc svarīgākajiem skaidrojuma blokiem?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Neskaidrs CTA samazina pāreju no intereses uz pieteikumu.
Forma
Forma nedrīkst savākt tikai kontaktu, tai jāsavāc konteksts, lai komanda saprot vajadzību.
- Ko pārbaudīt
- Vai forma prasa vajadzību, termiņu, budžeta gatavību vai citu svarīgu kvalifikācijas signālu?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Vāja forma dod daudz tukšu sarunu un apgrūtina prioritizāciju.
Mobilais skats
Daļa pieteikumu sākas telefonā, pat ja lēmums vēlāk notiek datorā.
- Ko pārbaudīt
- Vai CTA, teksts, forma un tabulas telefonā ir viegli lasāmas bez horizontālas ritināšanas?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Neērts mobilais skats izmet cilvēkus ārā pirms pieteikuma.
Tehniskais un datu pamats
Ātrdarbība
Lēna lapa nozīmē mazāku pacietību, īpaši reklāmu trafikā un mobilajā skatā.
- Ko pārbaudīt
- Vai galvenais saturs un CTA ielādējas ātri arī telefonā?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Ja cilvēks gaida, reklāmas klikšķis pārvēršas izmaksās, nevis sarunā.
SEO pamati
SEO pamati palīdz meklētājam un cilvēkam saprast lapas tēmu un nolūku.
- Ko pārbaudīt
- Vai lapai ir unikāls title, description, H1, canonical un skaidra iekšējo saišu struktūra?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Bez pamata redzamība un lapas konteksts kļūst vājāks.
Mērīšana un follow-up
Ja nav mērīšanas, nav skaidrs, vai problēma ir reklāmā, lapā vai apstrādē.
- Ko pārbaudīt
- Vai tiek mērīti CTA klikšķi, formas sākšana, formas pabeigšana, avots un atbildes ātrums?
- Kāpēc tas ietekmē pieteikumus
- Bez datiem nākamais labojums ir minējums.